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南娜官网讲解微商如何定位自己的客户群

发布时间:2015-08-19 16:35 阅读次数: 作者: admin


nanna8.com/' target='_blank'>南娜全国总代】上开网店还是线下开实体店,凡是买卖都是要事先做个“市场调研”的,不然除了个别运气特别好的,很可能会亏得血本无归。

那么微商的市场调研应该怎么做呢?其实很简单,了解定位你现有的顾客群就好。

南娜官网讲解微商如何定位自己的客户群

一、初步调研

1、朋友圈里男女性别比例;

男性消费和女性消费的方式、主要商品种类肯定是不一样的,如果你的朋友圈里都是一群妹子,你却卖男士用品,当然也许会有妹子为了自己的男朋友、老公、父亲光顾你的店,但是一定不如直接卖女性用品的效果佳。

2、潜在顾客的年龄段分布;

不同年龄段的消费理念也不同,年轻人对衣装服饰更注重款式、新鲜感,而稍微成熟些的中年人会更注重商品的本身品质。

3、潜在顾客的消费水平;

这点很重要,打个比方,如果你的朋友圈里的朋友普遍认为一个包包几百块钱就很不错了,你卖几千甚至几万的奢侈品就完全没有市场了。

4、潜在顾客的身份地位;

这个点能帮你寻找更加能满足潜在顾客需求的产品,比如你认识的宝妈特别多,那么你可以选择育婴产品来卖,如果你认识的都是大学生,那么时尚衣装服饰可能会比较有市场。

5、潜在顾客的主要兴趣方向。

二、摸清了朋友们的兴趣爱好,让你对商品的选择能更加准确,也会使得你未来在朋友圈的宣传阻力更小,要知道,兴趣爱好是主导消费的最强力量之一。

南娜官网讲解微商如何定位自己的客户群

任何一个产品,都有自己的客户群体,如何分析自己的客户群体,很多微信电商的经营者都有自己的一套思路。通常的定位思维一般是:性别、年龄、职业、收入等,还有从区域。比如四季如春的昆明和北方寒冷的特殊条件就会有不同的需求,还有陕西人、山东人喜欢吃面,中东部地区喜欢吃米饭等等。这些人的消费习惯大不相同,对于产品的需求也不一样。

举一个实例来说,比如一个做空气净化设备的老板,也算是小有实力的,广告也做了不少,钱也花了不少,但是对于销售却没有很好的提升,后来找出了问题所在,对于客户群体的定位不够精准。他将客户群体定位于30-40岁之间,然后属于白领一级的上班族,这样的定位对于他的产品来说咋一看没有问题,30-40岁之间属于成熟的一类群体,白领一级的人群,也有一定的经济基础,不过他忽视了一个问题,他的产品,空气净化、检测的设备正常情况下是用于新房装修之后净化屋内空气,检测甲醛含量等,30-40岁之间的白领人群大部分已经购置了自己的房产,房子都住了好几年了,虽然他们追求生活的品质,但是应该也不会有太多人会购置这样一套设备放在家里吧。所以,最后分析下来定位人群应该是城市里的上班族、未购房的一群人,年龄在24-28之间,还有就是准丈母娘。当然还有装修公司、开发商等等。

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产品的推广宣传如何精确化

产品跟人群都有了,最后我们要怎么样把产品的信息推广到相应的人群中去,这个问题也许会让不少人产生困扰。

推广的方式有很多,搜索引擎竞价、搜索引擎优化(SEO)、论坛发帖、博客宣传、QQ群推广、邮件推广、招商平台推广、分类信息网推广、微博推广、微信推广等,而每一个推广方式下面又有各种不同的操作手段。例如竞价,你如何选词、如何出价、如何选时段;优化里面有正规白帽手法、黑帽手法、如何选词等。

推广的方式方法有数十种,我们在选择的时候要根据产品、人群选择最适合自己的方式,然后坚持下去,不要每一种方式不停的尝试,然后切换,因为你没有那么多时间与金钱去“烧”。

当你有精确地客户群体之后,逆向追溯,一点一点去分析,然后再将分析出来的平台进行整合、筛选、取舍,最后得到的就是你要去做的,不要担心前期的精力浪费太多,因为精力的花费节省的是你的资金。

 

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